外贸企业背着样品来找内销市场：外贸优品也是全球优品！

“我们把样品都搬来了，每款饮料带了一两箱，都在车后备箱里，我们可以直接看样品。”上海兴安实业发展有限公司执行董事郭建峰带着满满的诚意坐下，他的对面，联华股份四位负责人对其拳头饮品产生了浓厚的兴趣。

上海商场超市外贸优品对接会于4月28日举行，80多位外贸企业代表、20多位商超代表现场“对对碰”，双方显然都做足了准备。记者注意到，对接会场外的走廊边堆着大量的样品，有人手提七八袋产品、有人背着样包，也有人带着产品清单，或许在不远的未来，这些外贸优品就将走进千家万户。

细分和新兴赛道都有潜力

联华股份的方桌前，前来对接的外贸企业络绎不绝。

上海兴安实业主要从事饮料及水产品的外贸业务，面向欧美市场的开市客、沃尔玛等超市，一年外贸业务的销售额可达到8000万元人民币。郭建峰介绍，这几年美国市场份额已有所降低，但关税问题依然对企业产生了较大影响。“我们是中国芦荟饮料出口第一名，产品管理标准高于同行，欧盟等区域质量认证齐全。”郭建峰滔滔不绝地介绍着自己企业，但他也有困扰，企业在国内市场的探索较少，而且国内市场竞争激烈，不知道是否转得回来？

联华股份食品百货采购部总监金兰很快找到了亮点：“国内芦荟类饮料的入局者不多，这是个很细分的赛道，如果能打出品牌，前景还是不错的。”金兰还提供了几条思路，可以成为联华自有品牌的供应链企业，品牌也可考虑入驻联华超市。

排在郭建峰后面的是上海金望箱包有限公司品牌负责人王加刚，他和同事身后的硕大背包格外显眼，那是企业带来的“宠物猫包”样品。金望箱包几乎是纯外贸企业，出口占比达98%，其中95%出口美国，在此次关税战中受到较大影响。“目前企业正在执行的美国订单还在做，新的订单都暂停了。”王加刚说，但企业始终抱着乐观的心态：“现在国内宠物经济蒸蒸日上，是一个好的机遇窗口。”他透露，企业2023年组建了国内品牌团队，并注册了福乐迪、溜溜宠两个品牌，去年打磨产品，今年准备在国内规模上市。此次，他身后背着的样品，正是国内已注册品牌。