对话·临沂|“企二代”的生意经：在传承和创新中驰而不息

齐鲁晚报·齐鲁壹点 高松 贺云龙 郑军

二十九岁这一年，解若君接任了家族企业里的总裁一职。她的父亲解永军曾是临沂有名的“肥料大王”，一手创办出名列中国复合肥产销前列的翔龙集团，年销售额超百亿元。

全国工商联下属中国民营经济研究会的报告显示，中国民营企业中85.4%为家族企业。在外界印象里，这些家族企业里的年轻人生活优渥，通常有海外留学经历，接班以后拥有更多财富。实际上，他们看着、跟着父辈奋斗打拼，更能体会企业发展的复杂。

解若君接任7年后，集团旗下的施可丰公司做到了全国复合肥生产企业产量第三名。在化肥化工这样一个鲜有女性出彩的行业里，她又付出了怎样的努力，才能占得更多生存空间。

南进大凉山，北上黑土地

留学归国进工厂

接手家里生意，对解若君来说有一种“宿命感”。

20世纪90年代初，在改革开放的大潮中，父亲解永军临危受命，成为临沂市供销实业总公司的第三任总经理。盘算着手里2间办公室、6张桌子、8个员工、一辆车架子上有裂缝的小微型面包车以及50万元的负债，解永军先后并购施可丰化肥厂、泰康食品厂等企业，组建翔龙集团，三十多年，做到了国内最大的稳定性肥料生产制造商之一。

那个时候，年纪商小的解若君对父辈创业没有太多概念，直到22岁留学归国后，作为家中长女，顺理成章地进入家中企业。攻读适配家里需求的专业，毕业后先在厂里从小事做起，再步步攀升接管，对这些家族企业里的年轻人而言，就像一条隐形的人生轨迹。

抱着回来试一试的态度，解若君一头扎进了生产、仓储、营销、采购等部门，全方面接触公司具体业务，对肥料和生意有了更多认知。“就像一块海绵，拼命吸收各种知识。”解若君形容道。

2015年，解若君被派往四川，大凉山深处有企业建设的雷波基地，涉及磷化工与矿山管理。

“临沂总部已经形成了相对成熟的体系，产供销运行自如，问题不是特别多，做再多也无非是一些锦上添花的提升，但在四川基地，我相当于从头学习，解决更多运行初期遇到的生产、经营问题。”解若君说，基地偏僻，要突破的不仅是专业方面的壁垒。那段时间，解若君成天泡在车间和矿山，还在基地办起学习班，边学边教当地工人生产知识。

一年以后，翔龙集团计划在辽宁建设新的肥料生产基地，解若君又被“扔”到了东北苍茫辽阔的黑土地上，在这里学习如何系统性整体把握一个基地的筹建运营。

“从原来只是一个辅助的部门或职能，到主导去和政府、设计院对接好，包括统筹生产工艺、招工、各个部门的运转配合，我感觉肩上的这份责任更重了。”解若君表示，在老工业基地振兴的新局面里，她的个人能力与人生规划也愈发清晰。

过去，在化肥化工这个以男性为主导的行业环境里，上游要接触矿山、下游跟经销商和种田户打交道，解若君也曾纠结过，女孩子是否能适应并站稳脚跟。她听很多人提起过父亲创业时的艰辛与不易，为了跑销售、搭网络，经常背着煎饼咸菜半夜出发赶火车，凭着坚韧与真诚，在许多个难捱关口带领公司扭亏为赢。

“其实难题很多来源于自己的想象。这个行业女孩子做得出彩确实不多，但我觉得只要去学习研究、讨论沟通，问题并没有那么复杂。只要我能投入像男同志一样多的时间甚至更多，我只会做得更好。”解若君说。

2024年，作为行业唯一受邀出席的企业，集团施可丰化肥品牌荣获CCTV《大国品牌》国牌盛典年度品牌，解若君作为公司总裁上台领奖。聚光灯下，外界看到了她与施可丰的更多力量。

爱土地、爱作物、爱农民

健全农业全产业链条

如今，解若君有两个总裁身份，翔龙集团与施可丰化工公司。

今年3月以来，为保全国春耕，施可丰基地日均发货量达4500吨，单日进出厂运输车辆300辆，全国基地化肥日均发货量超1.2万吨，创下了历史同期新高。2024年，施可丰复合肥生产产量排在全国第三，稳居稳定性肥料生产制造商国内第一位。

“稳定性肥料也就是长效缓释肥，它可以一次性施肥，省工省力省时。像玉米原来生长周期在90天左右，使用普通化肥需要多次追施。稳定性肥料改变了多次施肥的格局，能极大减少农民劳动力，也降低了成本。”解若君表示，公司倡导科学平衡施肥、药肥双减，产品还包括复合肥、高塔肥、同步营养肥、水溶肥等。

据她观察，随着土地流转集约度越来越高，农民的选择更加理性，化肥行业也正整体向头部企业集聚，这意味着无论是品质、价格，还是技术，化肥企业发展都已进入一个更高维度的竞争。

早在2008年和2019年，施可丰公司就先后两次获得国家科技进步二等奖，是化肥行业获得最早、最高的奖项。公司拥有博士后科研工作站、院士工作站等科研技术共建平台10余个，产学研合作院校30余家，先后承担了“十一五”“十二五”“十三五”、国家火炬计划科研项目40余项。

“未来看重和发展的，一个点是在于精准施肥的科学性，会投入更多的人、财、力去做产品的精细化研发，在整体配套性的产品上更加丰富，更有针对性。”爱土地、爱作物、爱农民，这是解若君从父亲身上继承的本心与原则，她同时提到，集团本身是从化肥化工、矿业等农业全产业链为主导的业务起家，未来更要健全这个链条发展，去做上游，包括种子、农药、农机等精准的社会化农业服务，从而更好地服务农民。

考虑到化肥运输半径在五六百公里属于比较经济的范围，翔龙集团已在全国建设了13座生产基地，这种本地化布局也能更好服务经销商。解若君表示，像北方主要以玉米、大豆等大型作物为主，而南方倾向于经济作物，“不同基地针对周边土壤性质、农作物品种等研发相适应肥料，也能更加科学精准。”

一个月前，施可丰公司携包括土壤改良、作物营养及生态农业的全链条产品再度亮相中国国际农用化学品及植保展览会，展示了在农业全产业链领域的最新成果。有着海外留学背景的解若君在这一方面表现得更为敏锐，“通过国内外交流学习，不断更新工艺与技术，让好产品全球共享。”目前，施可丰产品已畅销巴西、秘鲁、南非、日本、泰国、土耳其、巴基斯坦等全球几十个国家和地区。

像父亲当年那样，解若君早已把生活、事业与“农”字相连。敬畏土地，站在父辈的肩膀上，她不想一味“守成”，而是用新一代的力量，让传统农资行业与时代共振。