小红书牵手天猫，从「种草」到「种草直达」

今天很多年轻人都是在小红书种草，然后到天猫下单——这个消费习惯将在不久的将来，变得更加便捷。

5 月 7 日，淘宝天猫与小红书达成战略合作，推出「红猫计划」，宣布双方将进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路。从双方释放的信息来看，此次合作主要有两个关键点：

淘天增加种草投入，为商家种草笔记加热、投流，换句话说，参与活动的品牌商家在小红书上投种草笔记，淘天会出钱补贴，帮商家提高笔记曝光。

双方共同增加笔记下方「广告挂链」。加入试点的优质品牌，小红书的广告笔记下方可以直接挂淘天的店铺链接，被种草的用户可以直接从小红书笔记跳转到淘宝店铺，实现「种草直达」。

这是从小红书种草到淘宝天猫消费转化首次实现全链路打通，对于重视全域增长的品牌商家而言，交易链路的缩短不仅意味着转化更加高效，也意味着在小红书这个愈发重要的营销种草平台，其投入转化可以被更清晰的衡量，让未来增长更具确定性。

据悉，目前双方的合作只开放给部分优质试点商家。后续，双方的合作将持续开放给更多优质品牌商家。

小红书和淘天，为什么现在牵手？

电商平台和内容平台，过去长期保持竞合关系。

一方面，内容平台的种草能力和电商平台的渠道价值高度互补；另一方面，二者也存在竞争，电商平台本身也是营销场，淘天、拼多多也被行业人士戏称为广告公司，而内容平台需要建立从营销到转化的闭环，因而纷纷建立自己的电商平台。

但随着中国互联网的增长红利逐渐消退，中国互联网的格局和边界逐渐清晰，在互联互通的大背景下，过去几年内容平台和电商平台之间合作的重要性已经超过竞争。

淘天和小红书的合作始于 2022 年，当时双方联合上线了「小红星」等种草观测计划，让商家可以更好地掌握从广告投放到交易转化的经营链路。

数据显示，过去一年，淘宝天猫品牌商家整体在小红书的种草笔记点击率提升 20%，互动率提升 109%。其中，参与淘宝天猫联投的日均投放商家数，同比增长 335%，运动行业品牌商家进店率同比提升 85%，美妆行业品牌商家进店率同比提升 41.5%。

今年，天猫的战略目标是支持商家全域经营，小红书的种草发展重点是「种草全链路升级」，推进从「小红星」到「种草直达」的延长线。这是双方选择在今天加深合作的直接原因。

天猫总裁家洛丨来源：活动图册

「与小红书的合作，是淘宝天猫 2025 年全域运营非常重要的一步。」天猫总裁家洛表示，继去年与微信支付、京东物流等达成互通合作，目前，淘宝天猫已与微博、微信、支付宝、B 站、知乎等超 200 家互联网平台建立合作，支持优质品牌全域运营，做大增长。

小红书是最早提出「种草」概念的内容社区，但过去小红书最大的痛点，在于品牌商家难以衡量从种草到转化的交易链路。简单来说，比如某个商家投了一篇笔记，能看到在小红书上有多少人观看、点赞转发，能够分析是谁在互动，却难以把握到底带来了多少的交易转化。

所以对于小红书而言，一直希望接入后链路转化的数据，也就是与电商平台深度合作，有效提升种草的精准度和科学可量化。事实上，除淘天外，目前小红书与京东、唯品会等电商平台都有种草相关合作，推出了小红盟、小红链等数据产品。

多方共赢？

战略合作会上，淘天和小红书的负责人都不止一次提到，希望双方的开放融合，可以实现平台、商家、消费者，乃至创作者的多方共赢。

小红书广告笔记可挂载淘天商品链接丨来自：活动图册

对消费者来说，小红书种草后跳转淘宝下单的路径将更加便捷。虽然体验变化不大，但减少了搜索成本和买错商品的风险。

但对于品牌商家来说，淘宝与小红书的打通有着重要的意义。

首先，「广告挂链」的功能可以提高转化效率，也更方便商家聚焦单品的转化。

更重要的是，双方的合作让品牌商家的种草可以更加精准。过去，品牌投放小红书等内容平台，最大的痛点在于转化效果不好衡量。比如一篇笔记，内容角度来说一个用户愿意点赞，说明他 / 她更喜欢这个内容，有更高可能被种草。

但现实却是很多点赞的人不一定下单，而一些白领看过后不会点赞评论，却会默默跑到天猫下单。换句话说，如果只有内容平台的数据，也就是所谓前链路的数据，并不足以准确衡量用户信息，商家可能因为白领点赞少，而误判笔记的实际种草效果。而这些问题在小红书完成「种草直达」的升级后，可以得到很大幅度的解决。

此外，双方的合作也会投入更多资源，淘宝天猫讲加大投入，为商家小红星计划内的种草笔记加热投流，进而提升消费互动，惠及商家。

而对于平台来说，正像前文提到的二者各取所需。

对于淘天而言，增长放缓是当下必须面对的挑战，低价、大促、直播带货这些平台内生的手段已经不足以刺激增长，小红书和其他内容平台的种草价值，可能为淘天带来新的增量。

而对于小红书来说，合作意味着商业化发展进一步加速。一方面淘天的补贴会吸引更多品牌商家到小红书投放，带来更多广告收益；此外，与淘天的合作获取种草后的交易数据，可以让商家更精准的衡量种草效果，进而提高转化效率，这种确定性的增长，也更容易吸引商家来到小红书平台。

今天，随着流量红利见顶，各平台的边界和用户心智也已逐渐清晰。小红书和淘天的合作表明，开放共赢正在取代闭环竞争，成为互联网平台发展的新方向。

过去十年，打造全链路闭环是超级平台的普遍选择；而现在，承认边界、寻求协同，或许才是更现实的增长路径。