匠心家居2024年财报：营收净利双增，MotoMotion品牌驱动增长

2025年4月22日，匠心家居发布2024年年报，公司全年实现营业收入25.48亿元人民币，同比增长32.63%；归属净利润6.83亿元，同比增长67.64%。毛利率达到39.35%，较2023年提升5.74%。公司主营业务为智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研发、设计、生产和销售，主要市场集中在美国，2024年境外营收占比高达99.5%。

一、MotoMotion品牌建设成效显著

匠心家居在2024年积极推进自主品牌MotoMotion的建设，直销零售商客户数量显著增加，“店中店”模式顺利落地，为业绩增长提供了稳定的渠道支持。公司前10大客户全部来自美国市场，其中70%为零售商客户，且多数客户的采购金额实现增长，增幅范围为4.28%到217.54%。其中，3家客户采购增幅超过100%，1家客户的采购金额同比增长超过200%。

MotoMotion品牌的建设不仅提升了公司在美国家具市场的渗透率，还增强了品牌影响力和市场话语权。2024年，公司新增96家美国零售商客户，其中有14家入选《FurnitureToday》发布的“全美前100位家具零售商”榜单，进一步优化了客户结构，增强了渠道资源。

然而，尽管品牌建设成效显著，公司对国内市场的布局仍然空白。2024年境内营收仅为1287.38万元，同比下降34.74%。公司明确表示，短期内无计划在国内市场销售产品，这可能导致其错失国内智能家居市场的快速增长机会。

二、研发驱动与运营效率提升

匠心家居在2024年持续加强研发投入，扩大外部创新合作范围，多款新产品成功上市，有效拓展了市场空间，带动销售增长。公司聚焦高质量运营，优化生产流程与品控体系，产品稳定性和一致性明显提高，在营收增长的同时有效降低了投诉率、退换货率及售后成本。

研发驱动的增长策略在财务数据中得到体现。2024年，公司智能电动沙发、智能电动床、配件及其他产品分别实现营收19.55亿元、3.46亿元、2.25亿元和2204.09万元，同比增长37.13%、20.45%、20.49%和2.26%。其中，智能电动沙发作为核心产品，贡献了公司76.7%的营收。

然而，公司在研发投入的具体数据并未披露，外界难以评估其研发效率。此外，尽管运营效率提升，但2024年经营现金流净额为4.96亿元，同比下降6.4%，显示出公司在现金流管理方面仍存在一定压力。

三、国际化布局与运力挑战

匠心家居深耕国际市场，产品销售主要以美元计价。2024年，除第三季度外，美元利率与汇率整体保持平稳，对公司汇兑收益形成正向影响。公司越南基地的产能利用率较高，84.01%的产品自越南出口，进一步巩固了其在美国市场的竞争优势。

然而，自2024年6月下旬起，越南和中国出口至美国、加拿大的海运即期运价大幅上涨，公司与客户均遭遇集装箱运力紧缺问题，对整体毛利率提升产生一定制约。公司已将运力紧张问题列为未来重点优化的方向，但短期内仍可能对业绩造成一定影响。

此外，公司对跨境电商的态度保守，明确表示跨境电商并非其主营方向，也不是近期计划拓展的渠道。这一策略可能限制其在全球电商快速发展的背景下进一步扩大市场份额的机会。

匠心家居在2024年实现了显著的业绩增长，但其对国内市场的忽视、研发投入透明度不足以及运力紧张等问题，仍需在未来加以关注和解决。

本文源自：金融界

作者：智研