年销50亿的谷雨正式启动IPO，线上占比93%，加速线下扩张、发力高端
图片来源：谷雨
蓝鲸新闻 4 月 17 日讯（记者 王涵艺）4 月 17 日，国货护肤品牌谷雨在上海西岸梦中心开设首个线下快闪体验空间 " 雨亭 "，这意味着在布局线下渠道的道路上，其又有了进一步的新尝试。
谷雨品牌于 2016 年成立，发源于线上，相比如今电商平台榜单上的珀莱雅、韩束等品牌，成立时间较晚，但发展速度较快。据公开数据，2021 年至 2023 年，谷雨的销售额分别突破了 10 亿、22 亿和 35 亿，2024 年的 GMV 则突破了 50 亿。
对比来看，成立于 2000 年的高端美妆品牌毛戈平，上市不久股价一路狂飙，2024 年营收也仅为 38.85 亿元。
据证监会官网，3 月 27 日，广州本土护肤品牌谷雨主体企业谷雨生物科技集团股份有限公司与中信建投签署上市辅导协议，并于 3 月 31 日向广东证监局提交了上市辅导备案报告。
图片来源：截自证监会官网
天眼查显示，创立至今，谷雨共获得 5 轮融资，投资方包括晟初基金、金鼎资本、头头是道、凯辉基金等，最近一轮是在 2024 年 7 月，其获得广州开发区产业基金的 B+ 轮融资。目前，创始人王安宁合计持有谷雨生物科技集团股份有限公司 67.27% 的股份。
接近谷雨的知情人士向蓝鲸新闻记者透露，其 93% 营收来自天猫、抖音等线上平台，其中光感美白系列、山参面霜等单品长期占据抖音美妆热销榜。但伴随线上流量成本攀升，谷雨自 2022 年起加速线下布局。
当前，化妆品行业正呈现从 " 新媒体流量红利 " 向 " 品牌和产品价值 " 回归的趋势。据飞瓜数据，2023 年抖音美妆类目 CPM（指按照每千人看到广告的费用来计算的一种网络广告计费方式）均价同比上涨 27%。
随着线上流量红利见顶，国内外美妆品牌加速向线下渗透，通过多元化渠道布局提升品牌影响力与市场份额。例如，早期以线上 DTC 模式崛起的品牌 " 完美日记 "，近年持续优化线下店型，2024 年初推出 " 完美时刻 " 科技感体验店，通过沉浸式场景设计提升转化率，同时依托一线城市核心商圈布局提升高端调性。
同样的，2020 年到 2023 年，国货品牌 " 溪木源 " 也通过分销模式快速覆盖全国超 1 万家网点，2024 年 10 月于广州 TIT 创意园开设首家自营零售空间，转型 " 自营 + 分销 " 双轨模式，强化品牌形象与消费者互动。
目前，" 谷雨 " 品牌的线下渠道已覆盖屈臣氏、KKV 等 2 万个线下终端零售网点，并在多家商场内设立专柜，2024 年线下营收占比提升至 7%。
" 此次的体验式线下快闪也是我们向消费者展示品牌科研实力和产品形象的一次重要探索和尝试。" 谷雨方面表示，经多年沉淀，谷雨已建立起一套独特而完整的科研体系，实现了从原料研究、配方应用、功效检测再到高水平生产的 " 全产业链 " 覆盖。
据 Wind 数据，2023 年 A 股美妆企业平均研发费用率不足 3%。在国货美妆普遍 " 重营销轻研发 " 的背景下，谷雨凭借 " 成分党 " 突围。
据介绍，2024 年谷雨在光甘草定研究上突破了多维技术壁垒，依托独家自研双专利 " 熔融结晶提纯技术 " 及 "28 纳米包裹体技术 " 将光甘草定的纯度提升至 99% 的水平。除了光甘草定外，另一个核心原料稀有人参皂苷 CK 也迎来突破，谷雨推出行业首个稀有人参皂苷 CK 复合酶高效转化技术。
一个是美白，一个是抗老。可以看出，谷雨正在从年轻消费群体向中年消费群体伸出触角，延伸抗衰等产品单价更高的细分功效赛道。
目前，谷雨旗舰店中销量排名前三的为雪肌套装、美白奶罐面霜以及光感水乳套装，价格分别为 239 元起、139 元起和 339 元起，销量分别达到 50 万 +、30 万 + 和 10 万 +。
图片来源：截自淘宝平台
据魔镜洞察数据，2024 年第一季度，谷雨在线上平台（包括淘天、京东、抖音）的销售额为 8.71 亿元，商品均价为 237.8 元。
2024 年，谷雨开始推出定价 900 至 1000 元的抗老系列，作为能代表其研发最高水准的 " 形象单品 " 出现。值得一提的是，在 2025 年 4 月 17 日，谷雨还公布了其联合中国高端香水品牌闻献 DOCUMENTS 特别推出的 " 谷雨 " 时节固体香膏，以及未上市新作 " 无垠电霜 "，都显示出其产品结构，正努力向高端探索。
高端化，几乎是所有国货美妆突破增长天花板的路径。谷雨方面向蓝鲸新闻记者透露，" 不同产品矩阵，是为了满足不同圈层消费群体在美白、抗老、修护、清洁、补水等多领域的护肤需求。"
未来，谷雨仍将继续拓宽布局线下，提升消费者对品牌和产品的体验。" 以业务稳健增长为目标，公司将继续从‘消费者本位’出发，通过加强科研投入和产品创新，全面提升产品力来筑牢业务增长基础。同时，也将结合社媒及电商变化趋势，寻求更优的投放及营销效率。"