葵花药业接待20家机构调研，包括招商证券、诺德基金、汇安基金等

2025年4月25日，葵花药业披露接待调研公告，公司于4月25日接待招商证券、诺德基金、汇安基金、私享基金、西南证券等20家机构调研。

公告显示，葵花药业参与本次接待的人员共3人，为副总经理、副总裁海洋，董事会秘书周广阔，证券事务代表李海美。

据了解，2024 年葵花药业整体运营平稳，但呼吸系统用药销量下滑，公司业绩短期面临压力，实现营业收入 33.77 亿元，同比下降 40.76%，归属于母公司股东净利润 4.92 亿元，同比下降 56.03%，拟每 10 股派发现金红利 5 元。

据了解，公司在董事会战略部署下，经营管理团队调结构、控节奏，优化模式和渠道策略，推进渠道优化，“药直达”等举措短期有波动，长期有利。现阶段在“一老一小一妇”战略方向下，寻觅并购标的。

据了解，面对药店市场和人口结构变化，公司提升“一老”战略，拓展产品布局，巩固线下渠道优势，尝试新渠道。长期战略未调整，坚持多维研发方式，未来保持对投资者的持续回报策略。

调研详情如下：

一、公司2024年经营情况简介

2024年公司整体运营平稳,各项工作按计划有序推进。但因气候及消费者自我防护提升等因素,公司呼吸系统用药较上年同期销量下滑幅度较大;加之前期业绩基数较高,同时,公司持续梳理下游渠道库存、优化营销模式等因素,公司经营业绩面临较大短期压力。

2024年公司实现营业收入33.77亿元,同比下降40.76%,归属于母公司股东净利润4.92亿元,同比下降56.03%。

虽然短期业绩有波动,但公司仍坚持积极回报投资者,2024年度利润分配方案为:拟向全体股东每10股派发现金红利5元(含税),合计分红总额占公司2024年度归属于母公司股东净利润的59.34%。

2024年,在董事会确定的总体战略部署下,经营管理团队保持战略定力,预判形势变化,调结构、控节奏,动态调整经营策略,抓确定性增长。主动拥抱变革,优化模式和渠道策略,注重锤炼基本功、建设生态链和筑牢护城河。这些调整虽对短期业绩产生阶段性影响,但有助于巩固公司长期竞争力,实现长远健康发展。

二、互动问答

1、渠道优化的进展和成效以及目前产品渠道库存情况?

答:针对外部环境和行业趋势变化,公司持续推进渠道优化。组建自营 B2B平台"药直达"、优化处方药业务模式,实施渠道扁平化策略,上述优化举措对公司业绩产生短期波动,但有利于公司长远健康发展。

B2B平台"药直达"平稳运行,处方模式优化基本完成,渠道扁平化与数字化策略稳步落地中,需持续局部优化。随着各项优化举措持续落地,将推动公司销售活动更契合现阶段行业发展对高效率、强合规的新要求,为公司的长期健康发展奠定坚实基础。

目前,公司渠道库存状况相较于传统模式下有明显下降,能够更加准确反映市场供求关系变化。

2、后续并购的考虑以及可能的方向?

答:"买、改、联、研、代"是公司既定的特色研发战略,投资并购是研发战略中的关键一环。回顾公司发展历程,从改制设立到上市,持续的并购贯穿始终,现有的丰富批文储备,同样得益于一系列并购手段。

现阶段,在"一老一小一妇"的战略方向指引下,公司持续在市场上寻觅合适的投资并购标的。未来几年,公司亦会将优质标的并购作为研发战略落地的重要手段。

3、药店市场和人口结构变化背景下,公司未来的产品布局和渠道战略有何变化?

答:考虑到人口老龄化的趋势,公司进一步提升"一老"战略,即提升老年、慢性病、补益、健康养生产品领域的战略定位。

产品布局方面,结合公司现有的产品储备、销售团队的资源禀赋和优势,在保持老慢病细分领域中消化系统优势的基础上,进一步拓展心脑血管和风湿骨痛两大产品线。

渠道方面,巩固、提升传统线下渠道优势,同时,积极拓展新渠道,目前,公司正在尝试自营电商、工厂直供终端等多种新兴模式,期望在新时代背景下,构建一个融合传统渠道与新兴渠道优势的立体化渠道体系。

4、未来3年发展战略是否有所调整?

答:公司的长期战略并未调整。尽管近两年来公司业绩存在一些短期波动,但在战略方向上,依旧将"一老一小一妇"作为重点发展领域。

在产品研发方面,公司坚持采用既定"买、改、联、研、代"的多维组合研发方式。产品布局方面,以中成药为核心,将化药、生物药以及保健品作为两翼。渠道策略方面,在渠道优化过程中融入扁平化和数字化理念,持续追求效率提升。

5、布洛芬混悬液、聚乙二醇3350散等新品上市预期以及销售策略?

答:公司目前正在积极推动新品上市的相关筹备工作,力求快速实现研发成果转化,为消费者提供更多选择,切实满足患者的健康管理需求。

在产品销售策略方面,布洛芬混悬液,是市场容量大的成熟品种,公司将依托自身在儿童药领域的品牌影响力和渠道覆盖优势,采取差异化竞争策略,该品种能够填补公司在儿童呼吸领域快速降温产品的空白,可与小儿肺热咳喘口服液等拳头产品形成良性的产品矩阵互动,发挥协同效应。

聚乙二醇3350散作为国内首仿产品,在国内外均是治疗便秘的一线用药。针对这类产品,公司将利用先发优势,加强学术推广,扩大患者认知度。同时,与公司现有的消化类产品矩阵进行联合推广。

6、后续分红预期策略?

答:公司一直高度重视对投资者的持续回报,自公司上市以来,累计分红金额远超 IPO 融资金额。未来,公司整体上会保持对投资者的持续回报策略,综合考量企业实际运营状况等多种因素制定具体分红方案。

三、公司结语

公司2024年经历了业绩的阶段性波动,但伴随各项经营策略的有效落地,将助力公司经营效率、经营质量提升,有助于公司长远健康发展,希望未来公司能够继续给投资者带来长期良好的回报。

最后,感谢各位投资者的参与和关注!

本文源自：金融界

作者：灵通君