需求释放与楼盘让利共促成交，广州新房市场捷报频传

自 " 五一 " 黄金周开启以来，广州楼市升温明显。5 月 2 日，据多个楼盘统计数据，无论是到访量还是成交量，都比平日水平有着较大幅度的增长。业内人士认为，此次楼市热度回归，是购房者需求释放、房企让利去化的共同结果，为 " 红五月 " 行情出现打下重要的基础。

多个楼盘一日卖出二三十套房

羊城晚报全媒体记者多方采访了解到，" 五一 " 假期前两日，广州市内不少楼盘都处于 " 不打烊 " 的状态，部分楼盘由于到访人数较多，现场销售团队只能牺牲午休和用餐时间。

记者于 1 日前往黄埔区的中建 · 海丝城项目走访时看到，下午三四点售楼部已坐满了咨询的购房者，前台更是源源不断有到访登记，该项目现场销售负责人李慧鹏告诉记者：" 假期首日已有超过 200 组客户到访，按照平时周均水平计算，翻了一倍，成交超过 10 套。" 李慧鹏表示：" 假期的热闹场景在我们的预料当中，因此我们设立了抽奖活动、DIY 手工活动、折扣优惠等，给到购房者最足最好的服务。"

万科方面也表示，万科黄埔新城和番禺区的万科檐屿城项目到访与平日相比均有大幅度增长，约是平日 3 至 4 倍。其中，记者在万科黄埔新城售楼部看到，除了房源讲解，该项目还依靠大城规划，在售楼部周边打造了奇趣市集、运动能量场、露营、文化节等多个互动场景让购房者体验社区生活，于 5 月 1 日成交超过了 20 套房源。

番禺区的中海亚运城项目单日成交超 20 套，该项目营销负责人表示，假期首日客户转化率较平日提升超 30%，新加推的天际组团以 " 近地铁、近学校、实景现房、总价合理、配套成熟 " 等特点吸引购房者。据该负责人分析，" 五一 " 期间超六成的购房者都是有着明确的购房计划，普遍认可 " 五一 " 为 " 购房黄金窗口期 "，尤其是家庭型购房者倾向利用假期集中看房、决策。另外，一季度积累的观望客群在 " 五一 " 集中释放，叠加项目新推产品户型优化、性价比提升，推动成交快速落地。

广州地铁地产旗下多个项目也传来捷报，据悉，白云区的云筑上品项目加推了中央景观楼栋，假期首日到访客户超 200 组，成交金额超 1.2 亿元，2 日截至 15 时，也有约 10 套房成交。黄埔区的珑岄上城项目假期首日到访客户约 450 组，成交 27 套；番禺区的珑曜上城项目首日到访超 530 组，成交 35 套。

此外，黄埔区的星河臻华府也表示项目采用容积率新规设计，相比科学城板块其他项目具备高实用率的优势，此次假期首日到访超过 150 组，成交 16 套。

房企真金白银让利购房者

楼市热度的拉升，除了有购房者需求释放，还需要房企合理的定价及销售策略。为了抓住 " 五一 " 黄金周的看房热潮，房企纷纷通过让利销售促进成交。

以万科为例，万科黄埔新城项目推出多套一口价优惠现房，其他房源成交也可享 10 万元的教育补贴基金，还有机会获得最高全屋家电 5 万元补贴，以折减房价形式兑现。万科檐屿城虽然未正式发售，但提前冻资登记的购房者，也会提供折扣优惠。

珠实地产推出更 " 惠 " 一点焕新购房节活动，参与以旧换新的买家可享受房价直减至高 10 万元优惠；花都区多个行业协会联合发起 " 以旧换新 "2.0 活动，鼓励房企、中介机构对换房人推出 " 折上折 " 优惠和免中介佣金服务。

黄埔区各楼盘在政府牵头下，纷纷推出成交优惠活动，其中，知识城城发集团发起 5 盘联动，送出 800 万元的购房福利；保利招商华发中央公馆项目推出 " 五一 " 购房立减 25 万元的活动；中交四航珠江春给到购房送 30 万车位券（最高抵扣车位总价 50%）、送家电礼包（最高补贴 15 万元）等优惠。

广州中原研究发展部分析人士表示，由于 4 月中下旬多个新入市项目的销售情况比较理想，此次 " 五一 " 黄金周的多个项目的促销和加推能够进一步带动购房者看房积极性，将延续 4 月下旬以来的市场热度。

文、视频｜记者 徐炜伦 陈玉霞 范晗越